大家新年好,恭賀新禧
版主忙著籌備大陸門市好久沒來寫部落格了, 然而我們在昆山的門市於2012年11月8號終於開幕了! 我們的門市~江蘇省昆山市玉山鎮中山路150號 右邊第三個笑的很燦爛的就是版主!
真是忙壞了,不過忙自己熱愛的工作再辛苦也值得ㄚ,現在中國的消費力真的很強,由於大陸對保健養生的觀念仍然落後,所以版主在行銷方面特別著重於溝通與教育客戶們,用自然的方法來做到保持健康,我們走的路線設定在中高段消費群,強調在專業服務並以產品區分市場性!
, 這塊是logo手工做的浮雕 喔!玻璃採用鈦金相當高雅大氣搭配水晶燈相當溫馨呢!
這裡的裝潢走的是溫馨精緻風格,通常在大陸會著重外觀裝潢越精緻代表賣的產品高檔喔,多元化的經營模式將健康與美連結在一起贏在用心服務,讓客戶有賓至如歸的感覺這是我的目標未來也期許自己與員工想做的!
經過了詳細的市場評估與規劃,我們在中國的第一間門市即將在國曆八月正式開幕了,
由於銷售皆為日本的電氣石週邊商品需報關入境所費時間相對多了,加上店內需裝潢定位,所以急不得呢,另外除了1樓展售 我們的電氣石健康產品之外在二樓也開設VIP女士專業回春護膚營業項目喔,
健康與美息息相關,關鍵在如何打創造出口碑呢!
招牌項目/ 專門護理老化皺紋的保養與美白煥顏保養這兩種因為內地市場性不同我們走的是金字塔路線採用台灣,瑞士, 美國的生化科技護膚品,
我們的宗旨在於專業精緻的服務有別於大陸自制的保養品功效,強調一次性護理就見到不可思議的差別, 配合新店開幕促銷活動全面以試做價回饋消費者喔,當然其技術也結合了台灣與日本的手法,相信能帶給昆山市的婦女朋友們舒適的感受,除了擁有健康之外,更要美麗,年輕,
我在中國發展業務這兩年因為接觸市場對中國的碧璽礦石有更深入的了解喔!
在中國所販售的碧璽項鍊或手鍊幾乎都是內地的礦石區所開挖,然後再加工設計成飾品,其過程中並無相關儀器進行測驗是否擁有永久性的微弱電流,而電流是否為符合人體的0.06毫安培>
但是中國商人知道日本這近年來極力推廣電氣石這神奇的帶電礦石,其價值性很高,所以,以魚目混珠方法在銷售著高價的碧璽飾品,因為消費者根本無法區分這兩種礦石真正的不同........
碧璽是有磁場的 .....
碧璽與水晶一樣擁有磁場,但顏色上碧璽比水晶多了許多種,其色彩較為亮麗這也是女性朋友們為何會喜歡的主要原因之一,在價格上有幾佰到幾仟至幾萬的人民幣不等,也可以說價格非常亂呢,
唉傷腦筋..... 別看中國市場如此之大, 其實有許多政策, 是非常不合理的, 好比我們進口品牌要想進駐它們的百貨公司必須以專門店形態,經營兩年如此一來,才符合入駐的資格,當然這只是基本門檻而已,另外還有很黑的紅包公關費呢 .
也許是個轉機~ 百貨公司雖然友基本消費者和人氣,但對電氣石來說,美中不足是只能夠銷售一主題商品例如專賣內衣內褲或寢具用品這樣版主身在異鄉,也明白應該重新規劃電氣石的經營模式與通路,改以專門店行銷這樣可以將所有電氣石用品盡情展現出來做到直接接觸客人.
專業和高科技產品來區分與大陸品牌的不同.著重與日本公司同步發售最新產業和資訊,雖然在大陸大家的保健觀念仍相當封閉.需要時間教育及導正不正確的想法,但我們依然相信能夠以時間來建立我們的消費族群這點我們有信心的喔.
開始著手了~店面評估和尋找 地點設定和相關事項執行, 不過在大陸找合適店面是急不得,除了要了解營業項目的定位還需要 申請許多雜事,必須一樣樣來處理,萬一今年找不到合適的店面也只能順延到明年繼續找,期望能夠找到有緣的店面好好的一展抱負,真正做到展現電氣石健康用品的心願 .
事在人為,既然身在昆山洞悉市場確實有著消費力,那麼只有做了,除了細心計畫也要步步為營,因為有許多規則要遵守,更要小心別說壓力很大,投資的資金也很多,最近我常在想我確實是個勞碌命的人ㄚ,來到中國發展市場考驗著自己所有一切,面臨處境及要克服的事無法言語形容,有時候朋友會問我不累嗎?我告訴他們很累,但也無形中得到很多, 這種磨練在台灣沒有,也許這將是我一生中最珍貴的經驗,
創業的過程總是讓人辛苦萬分ㄚ .......
如何做?才能呈現出電氣石的最佳通路?
答案!就是進駐內地的百貨公司俗稱(商廈) 在大陸由於仿冒品氾濫，消費者購物沒有啥保障呢，中上層次的客人會選擇去商廈買東西喔，至少不會買到假貨，由於商廈對各品牌商品的佣金提成較高，所以在各類商品的價格上相對比較高，畢竟羊毛出在羊身上這道理是不變的。
進駐之路困難重重.........
首先我們面臨到了對台商的不平等待遇 ， 由於中國相當保護國內自己的品牌，就算知道其技術品質都遠不及進口品牌的優良，他們依然相當維護，其實這倒也無妨， 現在大陸人都明白一個道理，就是自己國內生產的東西肯定沒好貨由其是保健品方面畢竟身體用的不容忽視ㄚ。
在上個月版主很順利的成交兩款電氣石項鍊。
為何要特別寫出我的感受除了我在中國推廣的心路歷程之外，更讓我感受到激情ㄚ，這兩位客戶都在江蘇省昆山市定居一位33歲這位女士年齡不大但身體確因工作疲勞導致有低血壓及精神不佳的問題。在大陸因為知識缺乏大家老以為碧璽就是電氣石，然而藉由這次的因緣際會，真正的配戴電氣石項鍊，終於發生了另大陸同胞也讚不絕口的功效了。
除了 短短兩週穩定血壓值外，消除疲勞，更是效果顯著，再者整體的紅潤好氣色更是讓客戶驚喜不已，如此一來，客戶完全體會到電氣石真正的幫助，絕非能與碧璽劃上等號了。
最讓我安慰的就是說再多也需要客戶親身體驗，好在皇天不負苦心人，事實證明堅持與努力沒有白費，以往來說電氣石產地決定了電氣石的功效，要真正做到區分市場性，除了消費者的口碑之外沒有比這更重要了。
還有一位女士歲由於去年子宮沾粘所以開了刀，然而動手術之後由於調理不當，時常感到全身無力，而且怕冷，這些症狀讓這位客戶非常擔心，自己也明白是因為開了刀體質變了，身體狀況才會如此，後來透過一位台商朋友認識我，之後我知道要迅速幫助這位太太健康配載項鍊是最快的，客戶也對我半信半疑，但我保證配載後的效果確實沒問題，客戶終於接受了，直到今天為止足足戴了整整一個月。
自從我們在內地開設昆山柏華瑞琦貿易公司進口一系列健康商品到現在已經一年了，其實內地市場很大，其中有許多內地公司希望與我們合作經銷明星商品，電氣石淨水壺， 床墊， 電氣石涼枕，其實這些公司的財力背景都具備水準，但版主卻仍在評估中，不願意輕易的讓內地人經銷，原因是擔心只管銷售而疏忽了最關鍵的消費者售後服務 ，要有好的服務首先得具備產品專業知識也就是產品學，說起來還不好學呢，理論雖是死的，但必須靈活運用，融會貫通才能學習到電氣石的核心之處。
基於種種考量之下，我們仍然堅持暫緩釋出經銷權，就是深怕內地人唯利是圖，破壞電氣石的行情與服務，如此一來已不符合我們的宗旨了。
在內地我工作一年多了，體會到許多道理，服務業最核心的是取決於親切的服務，可是我在內地所見到的卻很糟糕喔，營業員或許是待遇不好吧，幾乎臉都臭臭的，態度也很差呢，也許這也是兩岸文化，教育的差距導致衍生的ㄚ， 在昆山有多台商開貿易公司做生意，我最常聽到是大陸同胞說我們台灣人做貿易商很有一套的，引進的品牌產品都很優良，美中不足的就是價格高了點，這也沒辦法的事，因為稅金加一加就成這麼高了ㄚ， 還有許多進口的品牌都是我們台灣人拿下代理權，說真的這也不容易呢，因為除了需保持產品的總銷售量，我們對商品的品質把關與堅持也是獨一無二的喔，好比我ㄚ，也把在台灣經營的服務理念宗旨帶進了昆山市暫時以零售消費者為主通路，如此一來，由我們主導所有服務這樣也才能放心行銷。
電氣石與碧璽~自然的~區分市場喔!
相信 有常閱覽tuomailinblog的朋友們，就知道電氣石的功效乃取決於礦石的產地 ，由於內地自己有產量碧璽，試問?怎麼會採用品質優良但成本高的巴西電氣石，來加工研發所有週邊產品呢， 既然不可能使用好的礦石自然品質功效則會落差很大的。
你的健康指數及格嗎 ?
有以下情況發生的人要特別注意了~ 你的身體已經亮警訊了喔!
容易失眠怎麼睡都睡不飽者。
壓力大習慣性熬夜的人 即使睡很久還是很疲勞者。
情緒起伏不定，易發怒， 無法控制自己心情者。
迎接金兔年祝大家新年快樂 事事如意!
改變一下想法，生活就會不一樣喔。 健康從電氣石開始 嘗試體驗即可帶來神奇的效果。
電氣石的週邊產品區分眾多以下是版主的建議喔!
婦女朋友們~有婦科困擾的 可使用～電氣石基本款內衣褲(夏季與冬季)
循環不佳，體資差，易疲倦常感冒，可使用～(第一)電氣石項鍊 (第二)電氣石床墊 足部酸痛冰冷，長期站立 可使用～能量襪 及護具用品習慣性失眠，頭痛，血壓不穩定者可使用～電氣石枕電氣石，淨水壺。
版主在昆山的電氣石推廣工作中接觸著許多陪伴先生在內地工作的台商太太，其中有位太太長期居住在昆山，而這幾年體質上出現許多明顯的變化，由於免疫力下降，導致經常性感冒，由於內地的冬天特別寒冷加上寒氣也重，身體經常不舒服而吃藥吃個不停，除此之外，最大的問題在於生理期的前後腰酸背痛的很厲害非常不舒服，讓這位台商太太痛苦不已。
接觸到電氣石改變了他的一切!
是從配戴項鍊開始，這位太太並不知道何謂電氣石?只因為聽了版主的建議和解說電氣石的精華，願意試試看，這電氣石究竟有何神奇之處?
從配戴開始大約有兩個半月的時間，困擾許多年的腰酸背痛明顯改善了至少有 80%，再來是體力也好轉許多，比較不會動不動就感到疲倦，讓這位太太感到最滿意的是配戴電氣石項鍊期間他沒有感冒過，除此之外，臉上的好氣色是認識他的人都看的出來的，也因此對電氣石讚不絕口而跟進著使用電氣石淨水壺，電氣石手鍊，電氣石耳環喔!
現在這位太太不僅是電氣石愛用者還會為我們介紹客戶喔。
三高是啥?
高血壓 高血脂 高血糖 正是所謂三高症病。
三高的隱憂~心血管疾病
三高一旦發生就沒有後悔的機會了。
衛生署統計國人近年來因為多吃少動，死於心血管疾病人數明顯增加，而心血管疾病的代謝症候群可說是非常可怕 ，很多年紀輕輕的健康狀況拉警報了， 然而以醫學角度來說，代謝症候群並不是一種疾病 ，而是透過指標項目的檢查結果確定是否為心血管疾病的高危險群。
肥胖是一種最可怕的病症!
愛美是每一位女性的夢想與權利，由其是年過30歲的女性稍不注意肥胖就跟著出現，在現代工作繁忙的社會偉大的女性朋友們就更加辛苦了，每天忙不完的家事，又要為生活外出工作，然而上班八小時的工作中因為坐的時間太長無形中，身體一點一滴的在改變，是不容易發現的，等到發現了身材的變形而想盡辦法花錢減肥，但往往因經濟的考量無法持續保持下去而放棄。
人要先健康再擁有美麗全然的在於自己喔!
例如飲食要有健康的概念宜適合低脂肪，低糖份，清淡少油膩
愛美雕塑好身材不一定要花大錢喔?
